第六十五章 谈判的技巧（第三节）[1/2页]

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    张硕对于生物灯也是极为满意，生物灯虽然距离投入市场还需要一段时间，但生物灯的前景绝对只能用前途无量来形容，即使暂时不考虑海外市场，仅仅是国内城市的需求，就足以让建成后的生产基地生产几十年，如此巨大的市场，哪怕是拿半个华亚集团来换剩余的百分之三十九GU份，张硕觉得也是很值得的，在满意的结束了对实验室的考察之后，张硕又同楚云湘一起来到了君越大酒店的顶层咖啡厅，与楚云湘的全权代表杨思涵商谈入GU的事情。

    张硕与杨思涵以前也见过一面，只是没有正式交谈过，觉得以他丰富的谈判经验，杨思涵绝对不会是他的对手，张硕最不想面对的是像笑看花落那样的谈判高手，杨思涵虽然出身冠华集团，不过她在大学毕业后就进入了演艺圈，应该是个对商业谈判不感兴趣的人，所以张硕认为有望在短时间内就可以结束谈判，但仅仅在开始谈判说了几句话之后，张硕就发现自己错了，而且错的很离谱，杨思涵在谈判方面甚至b笑看花落更让他头疼。

    张硕在先说了几句客套话之后，立即就直指核心：“杨小姐，楚大哥的这个项目我已经研究过了，对生物灯的发展前景非常看好，所以我决定按照你入GU的方式购买余下的GU份，每GU一千万，为了表示我的诚意，我愿意出四亿购买这百分之三十九的GU份，你认为怎么样？”

    杨思涵笑着摇头道：“此一时彼一时也！我入GU的时候，正值云湘最困难地时候。为了建立实验室和购买土地，他已经把所有的资金全部投了进去，根本无力进行生产。所以我才趁虚而入，有了我投入的一亿资金，建立基地和配置生产线可以说已经没有多大困难了，只要生物灯研制成功就可以直接投产，价值当然就跟以前不一样了，张少帅现在拿一千万买一GU是不是取巧了一些？再说我还有后续资金要投入地嘛！”

    张硕这才感觉到事情有些棘手了，他原本还觉得这次谈判不过是象征X的。杨思涵与他一样，身份同样是GU东，所以他早一开始就已经将自己摆在了与杨思涵同样的位置，对于张硕来说，用一千万来购买一GU绝对可以说是价格低廉，即使再高几倍也是值得的，为了在后面的谈判中留有余地。他才扣Si了杨思涵的价格。为以后的谈判争取筹码，没想到杨思涵却给他来了个坐地起价。而且还先承认自己取巧。这就让张硕觉得有麻烦了。皱着眉头试探着问：

    “杨小姐，既然你可以用一千万买下一GU。为什么才几天地时间，就开始涨价了呢？至于你说的理由也很难成立，我手里有你们最近购买土地面积的资料，恕我直言，即使杨小姐投入的一亿资金能够应付建立厂房和生产线，恐怕也不会有多少剩余了吧！估计连购买生产原料也未必能够，那招聘和培训人员的资金从那里来？完善物流运输和后勤保障怎么办？市场宣传的资金从哪里出！”

    杨思涵笑着说：“涨价的原因很简单，在我投资之前，这个项目可能只值十亿，不过在我投入了一亿之后，生物灯就具备了生产能力，即使没有资金投入，相信以我和云湘地收入，也足以将生物灯投入市场了，难道现在还能按照十亿地价格卖GU份吗？至于市场宣传这方面，你觉得我开几个记者招待会专门介绍生物灯！能不能起到宣传的效果，对于我来说，还需要花钱专门去做广告吗？况且这种生物灯也根本不需要宣传，仅仅是国内城市地照明工程就足够我们忙几年了，除了华亚集团，我们也不是没有其他地选择！”

    张硕怀疑地问：“你是说肖雄吧？对于他的情况我也知道一些，当他在游戏中选择了与楚大哥合作之后，在现实中恐怕cH0U调不出多少资金来，即使他将万隆集团卖掉又能换多少，最多也就是四五个亿而已，能起到多大作用？除了华亚集团，除非你将冠华集团地资金引过来，不知道冠华集团在购买GU份的时候，杨小姐准备按照什么价格？”

    “张少帅太多心了，如果我想要依靠冠华集团，你现在还会坐在这里吗？你似乎忘记了还有政府支持了吧！你难道不清楚这样

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