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第六十五章 谈判的技巧(第三节)[2/2页]

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    一项发明对于政府来说意味着什么?仅仅一座大城市用于照明的耗电量,就相当与一座小型发电厂了,如果我们用生物灯来向政府申请贷款,你难道认为政府会拒绝吗?所以只要我们愿意,随时都可以成为政府重点扶植的企业,资金方面根本就不是问题,只要有了资金,我想你说的那些后勤问题就不存在了吧?况且国内的大公司多了,只要让他们来参观一下,绝对会有人感兴趣的。”

    张硕盯着杨思涵问:“这个我当然清楚,不过这样一来,政府和银行肯定会派驻不少人进入企业,以监管资金的动向,政府介入是肯定无法避免的,以保护这种最高级的商业机密,换了其他公司投资也是一样,到时候楚大哥想要做什么就不那么自由了,我想就是为了能够最大程度的避免政府和银行对企业的限制,所以你才会同意楚大哥找我的吧?”

    杨思涵轻笑着说:“他只知道报仇,还想凭借游戏来筹集建立工厂,如果按照他的发展计划,能筹集到足够的资金才怪!而且他根本就不明白这项发明对于国家来说意味着什么,如果他开始用这个项目向政府申请贷款的话,根本就不需要找我们的,做为朋友,我只能尽量帮他多减少一些阻力了,只要在生物灯公开之前完善企业T制,政府对我们的介入就会小很多,少帅总不会不明白整个国际照明市场有多大吧!”

    张硕苦笑着说:“我说不明白你会相信吗?主动权在你的手里,现在你可以开出价格了,希望我能承受的起!”

    杨思涵掰着手指头道:“在开始谈论价格之前,首先要正确认识生物灯的真正价值,不知道张少帅想过没有,暂且不谈工业厂矿和城市照明的问题,仅仅是军事领域的应用,就是一个相当大的市场,不知道你有没有计算过,如果生物冷光灯全面投入市场,对电力紧张的中国来说意味着什么,只凭借这一条我们就能够得到政府的大力扶植了。”

    张硕皱眉道:“这些我还真没想过,我只考虑到了市场的需求,听杨小姐一分析,我才想到了这个问题,你不会是想说并不打算卖给我GU份吧!”

    杨思涵悠然道:“张少帅多虑了,既然把你请到的京城,我们怎么会不卖呢?我只是想让你了解生物灯的真正价值而已,如果得到充足的资金,在生物灯投产之前就形成一定规模的话,加上投产后获得的政府扶植,我预计在两年之内,至少还要开始建造十个以上目前这种规模的生产基地,我的计划是在五年之内必须可以满足国内需求,同时开始进军海外市场,生物灯绝对会成为最抢手的产品,整个市场的潜力至少有几千亿美元,少帅以为这样的市场价值,一GU的价格应该值多少呢?”

    张硕苦着脸回答:“我算不出,你不会想让我用整个华亚集团来换取一GU吧!”

    楚云湘看着张硕那困窘的样子,觉得杨思涵的这种计算方法实在太夸张了,生怕张硕来个拂袖而去,急忙开口劝道:“小涵,你别捉弄张少帅了,还是正经的谈吧!按照你现在这种算法,简直变成我们收编华亚集团了。”

    杨思涵叹了口气说:“我就是在正经的谈啊!难道你觉得我在开玩笑么?你根本就不明白生物灯的真正价值,也不知道该怎样避免走弯路,不信你问问张少帅,我是在跟他开玩笑吗?”

    张硕苦笑着说:“楚大哥,杨小姐说的是事实,在见到杨小姐之前,我也只是想到了国内市场和短期效应,根本就没有时间细想,经过杨小姐这么一分析,我才知道我还是太短视了,现在恐怕我把华亚集团卖掉,也买不起你的GU份了!我现在才明白,杨小姐根本就没打算把剩余的GU份卖给我!能让我用华亚集团换一部分GU份就已经不错了!”

    杨思涵笑嘻嘻的说:“以前经常听别人说张少帅聪明绝顶,今天我才算领教到了,这个计划我已经研究了三天,没想到才一会儿工夫就被张少帅识破了,真是佩服佩服!”

第六十五章 谈判的技巧(第三节)[2/2页]

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