第38章 第 38 章[1/2页]

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    “我这五六百两银子，的确是打闹的。”李清媛一边梳理着思路一边同杨家太太道。这样的场景她见过，她听过。就像是掌柜在同父亲议事一样。如今自己做来别有一番趣味，她得努力证明自己，博得杨伯母的认可才行。

    “但是规模不代表利润就。”平常形容女儿家的动作像是花草，她坐在那儿，腰板挺得直直的。婉贞怎么瞧她都像一颗挺拔的树。

    李清媛越睛越亮，“我原本也不过是闲来无事要开个铺子赚些零花，自然不用非要和这两家打出个高低来。”她把睛望向了三姨太太，那人也正看着她。“至于钱怎么花，就要看府上的三姨太太了。”

    桃仙见她到自己，不由掩面一笑“李姑娘此话怎讲啊。”她不过是哄这起子姐去玩罢了，谁知这李姑娘竟能想到做生意上去，听着倒怪有趣的。

    “我听莹儿，那香粉方子和胭脂方子，不过是三姨太太随手拿出来的。”李清媛看着她，“想必三姨太太手里大概还有些更宝贝的方子吧。”

    婉贞也侧过身来看向一旁的桃仙，桃仙便往太太身边坐了坐，抬手拿起桌上的茶壶来给太太添茶。

    “这有和没有，有什么区别么？”桃仙一对儿点漆似的灵动的一转，给这位李大姐也添了些茶。

    李清媛笑着伸手扶杯，谢过她后，转向杨家太太“若是三姨太太只有这两个方子，我便只做这两样东西，做专做精。就好比是我们李家的米铺，同样是米也按产地要分个三六九等。编个好听的故事，比如唐朝杨妃留下的方子，寿阳公主秘传的妆书。叫人家别的都不，这两样东西，想起来就要到我的铺子里来买才是顶顶好的货。”

    婉贞赞许的点了点头，见桃仙给李家三太太也添了茶，便拉她坐在了身边。又问李清媛“那若我要是，不止这两种呢？”

    “这女子梳妆，有几样是必不可少的。”李清媛见杨伯母并未有不悦之色，心下大定，叫过身侧的贴身丫鬟来。

    “香粉和胭脂便不了，再有就是这眉，其次是桂花油。”李清媛一一比着，转过来看向坐着的三个长辈，“若是贵府的三姨太太能拿出这两样的方子来，我就将它们做成一套来。杨伯母、娘，你们也是知道的，这梳妆的搭配也极为重要，什么色的口脂配什么色的眉。若是我们配好了搭成一套去卖，便再也不用晨起梳妆时，挑来捡去的，省事极了。”

    “越还越像真的了，”李三太太笑着拿看婉贞，心中却叹可惜自己生的是个女儿，她才十几岁就有这样的见识，若是个儿郎，想必将来定然能扛起一片天来。“那你，这既然是个好买卖，你杨伯母就是手指头缝儿里漏出来些，也要多过你那五六百两去了。人家干嘛要把方子拿来给你做呢？”

    婉贞也正要问，见李三太太先她一步问了出来，两人对一看，相视一笑，只看这孩子如何作答。

    李清媛却是早就想过了这一点，她坐回到婉贞的身边，“杨伯母贵人事忙，我听祁哥哥起，前阵子杨伯母受伤时，还要从早到晚的处理大事宜，忙得不可开交。我自幼跟在我爹爹身边，这些生意上事是耳濡目染的。何况，要做这香粉生意，原料上米占得可不少。您若是信得过我，只当是我们娘俩一同赚些脂粉钱罢了。”

    听她这话婉贞嘴角擒着笑摇了摇头，看了看窗外的天色，再不回去，巡铺怕是要晚了。

    “真是个聪明姑娘啊。伯母一直还拿你们当只会玩耍的，谁想只我家那几个是傻孩子，你竟然都琢磨到这了。只是你要做生意，光知道这些可不行。伯母问你，”

    李清媛只见杨大太太一双凤好似能顺着她的睛看到了她的心肝脾肺里，能把她的整个人都看透了。

    “你要做胭脂水粉，各式原料从哪里来，市价几何？一应货源到哪里找？你的东西做出来，能售出多少，产量多少，招多少工，工钱多少？如何储藏？你的生意是建在手里的方子上的，这方子若是泄露出去怎么办？如何叫工人保密？东西做出来了定价几何？毛利几成？净利润又是多少？”

    果然这杨家太太是生意场上的巾帼，句句问在了紧要处上，其中虽然有李清媛想到的，却也有她没想过的，于是也不好贸贸然回答。她自以为事事都想妥了才开的口，不想还是比不了这些生意场上的老手，难免有些失落。

    “你若是真心想要挣上这笔脂粉钱，”婉贞站起身来，低头笑着摸摸她的头，比向李三太太，“那就先得了你父母的允许，再细细的拟出一份章程。杨伯母刚刚问你的你要能答得上来，杨伯母没问你的，你也要答得上来。你若是做的好，杨伯母不但同意三姨太太出方子给你，”

    原本当杨家太太是瞧不上她，有心拒绝，谁想话锋一转竟是柳暗花明又一村。李清媛立

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