第二十七章 一天就回本！[1/2页]

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    1990年，曾经在60年代《甲午战争》中扮演民族英雄邓世昌的国家一级演员李默然，为举办第二届中国戏剧节筹款20万元，犹豫了2个月才决定接了一个三九胃泰的电视广告，结果却引起谴责，有观众，甚至是战士写信抨击批评表达失望，认为他侮辱了邓世昌这个角色。

    这件事给李默然造成了非常大的伤害，从此以后再也不接广告。

    而那二十万，实际上一分都没落他的口袋。

    实际上，这也侧面明，九十年代的人对广告的态度两极分化，一部分人十分盲信，一部人极度厌恶。

    而义务商贩多，大部分都是后者。

    真正吸引他们的原因很多，比如何米这一手修炼十几年的销售技巧，游街的风光，“他都买了”的心态，最重要的，还是四个字。

    包装保修！

    换四个字售后服务！

    修个电器，太难了！

    电视机都是抱回去自己装，坏了想要找人修？等着买酒买烟的伺候大爷吧！

    更别你在这儿买家电，还有人专门骑着三轮车给你送回去啊！

    不仅省趟车钱脚力，要的就是“我买大彩电了”游街的这份威风！

    买它！

    综合来，这一套营销组合拳打下来，何米还算满意，只是还有细节可以优化。

    何米看着空旷中带着些许狼藉的店面，反思不足。

    “这东西准备得还不齐全啊……”何米嘟囔，“老谷叔，帮个忙，去买点花生瓜子糖果茶叶一次性纸杯回来，还有热得，要备着热水啊。”

    热得这种东西很多00后都已经不知道了，何米还是时候卖过，加上学校那严重跟不上时代的防火通知里一直挂着车尾才记得起来。

    那形状酷似一把宝剑，剑柄连着电线，剑身是螺旋的银亮金属管，插在热水壶里可以烧开水。

    老谷叔被人潮带的发晕，连烟杆都不敢拿出来，蒙了半晌才上来问“为啥要备着这个啊？”

    “招待顾客啊！售后成本高，售前服务是卖货的关键啊！”

    “何同志，我怎么就想不通，你早上，为什么要跟那个老板是拆出来的？”老谷叔人情练达，不可能看不出来，何米那个时候是故意已经拆封，故意给他讨价还价的理由。

    还有那个售后时间……

    “为什么要多给他写几天？”

    何米忙了大半天，已经不大记得第一笔生意的细节了，想了下才记起来“因为要让顾客觉得占到了便宜。”

    “可是，咱不是吃亏了吗？”老谷叔想不通，又怕何米烦了她的提问哂笑，“我这也不懂做生意……”

    “老谷叔就当自己是顾客啊，你就算买斤瓜子儿，一个让你尝一个不让你尝，你买哪家？一家平称，一家称头翘起来给你看，你买哪家？一家给你抹零头，一家不抹，你下次还会去哪家？”

    “瓜子儿茶水多少钱？彩电多少钱？让他嗑个十斤八斤的，只要能多卖一台彩电，就值……”何米话音未落，门口停下一辆白色车身上涂着花花绿绿的大字的天津大发车。

    “这是，这是被偷了？”一辆白色外壳，上面写着脑袋大的标语的面包车招摇过市停在门口，在人前就少言寡语的韩梅梅惊得声音都走了调。

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