第7章 做业务的窍门[2/2页]

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    有一家广告公司的老板请他吃饭，那就随他，这对我来很无所谓，只要他明天把装修效果图给我拿出来就OK。

    徐俊跟我分手的时候叫我明天中午去他那里拿图纸，现在什么都是电脑化，他一个下午和晚上用电脑相关设计的软件很快就能按照“干女儿”的要求绘出装修的效果图纸。

    业务做成了，老规则我得请帮我开发客户的中间人吃饭。中间人一旦向我推荐的业务成功，我不仅给中间人五百红包还会请中间人吃一顿饭。在中国做什么事情都讲究人情味，光给钱没有人情味，人家迟早会有一天不愿意理你，就像苏琴琴的哥哥一样，他那人很小气，结果那些中间人没有几个愿意跟他长期合作的，如果不是有两个本地老板关照他，他的业务会很差。我隐约感觉苏琴琴的哥哥把自己的漂亮老婆送给那两个本地老板玩过，包括他以前的老婆，因为他以前的老婆在跟他离婚时骂过他不是男人和吃软饭。当然这只是我的猜测，真实情况我不知道，这种事情在建筑行业比较多，有些包工头为了巴结老板就献妻。当初我发现这个内幕时很惊讶，以为只有官场上才会出现这种丑陋的事情，没想到建筑行业也普遍。

    这行业确实竞争很惨烈，包工头们为了生存个个“八仙过海，各显神通”，尤其这几年到处都是装修的包工头，一个个都削尖了脑袋去开发客户。每次一个楼盘开盘，售楼中心里的售楼员和保安都会被包工头们争抢着递上名片。一般一个销售员和保安手里至少可以接到十几个甚至几十个以上包工头的名片，每个包工头都在等他们介绍业务。我在这一行时间长了，发现很多包工头很傻，以为把名片发出去把话明白对方就会给他们介绍业务，其实没有那么简单。比如那么多包工头找一个售楼员，她能够记住两个已经不错了，这个时候就要看包工头自己的手段。我一般到一个陌生的楼盘只锁定一个售楼小姐，并且发完名片会找各种机会跟那个愿意为我服务的售楼小姐套近乎，然后想办法把对方约出来吃饭进一步搞好关系。总而言之，包工头想从中取胜的唯一办法，就是尽量在奖励方面照行情给足，在人情味方面也应该做足文章，在中国哪行做业务都是这样。，最新最快更新热门，享受阅读就在：.

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