医家天下
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第五十二章:应对之策[2/2页]
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nbsp; 具体到杭州地区，史料记载，民国初期，杭州望仙桥侧的会馆河下，已成为中药材批发商行的集中地，药材批发行林立。 各地来杭推销药材的各帮客商（药材帮），均投各药材行代为销售，远如西南两广、云、贵、四川，华北鲁、豫等地区，售卖东北的参茸，西藏的麝香等高档药材，及浙江本地诸暨等地所产的蜂蜜等。 销售对象为杭州及附近各县区的药厂以及门市药店，虽数量大小不一．但均批发进货、按质论价。药材行居间向购销双方收取佣金，获利甚丰。 史料记载，20世纪20年代，杭州的这些大药行，资金在2万3万元之间，时币值稳定，同业相互竟争，营业均以赊销为主，放账盛行，分端午、中秋、除夕三节收账，生意兴旺。 当时的药材行，营业额以恒丰最大，年销达7万元左右，一般药行在5万6万元之间，人和药行最小，仅约2万元。 1939年前，在杭州开设的广丰药行山货药材生意红火，药材运销全国，道地药材达1000多种，还与加拿大、罗马尼亚、新加坡、缅甸、越南、朝鲜等国家交换萸肉、白术、白芨、茶菊、元胡、玄参、白芷、荆芥、五倍子等大宗地产药材。 这些，都足以说明当时药材行生意的红火。 ………… 但问题是，因为入行较晚，济仁药厂和药材需求量大、资格较老的药店、药厂相比，在“拿药”这件事上，并没有话语权。 资料记载：杭州本地药行向省内外，以及药材帮处购入药材后，首先邀请胡庆余堂、叶种德堂、万承志、张同泰、泰山堂、方回春六大经理，并随带拣货先生来药行议价拣货，谓之“头拣”。 余货则由“路头”（推销员）推销。 路头分徽州路：桐庐、建德、茶园、淳安、威平；上江路：诸暨、义乌、东阳、兰溪、金华、衢州；姚江路：萧山、绍兴、余姚及杭州市推销员“跑街先生”。 路头（跑街）先生的职责是推销货物、兼收账款。 杭州药材行经营暗码代替数字，暗码是：越、兄、杭、小、办、查、先、义、千、郎10字，代表1到10的数字。凡同行交易，皆以暗码示价。 对济仁药厂而言，因为拿不到“头拣”，只能从路头（跑街）先生那里拿货。 而李跃亭问过了所有的药材行，他们的口风很是一致：因为四川天气不好，药材减产，加之水路运输问题不断，所以四川产的药材，普遍缺货…… “我们能不能从上海的药材行进一些货？”陈济仁问李跃亭。 “济仁，能想的办法，我都想过了。川穹、天麻、川贝、巴豆等几种四川产的药材，上海的药厂和药店也是紧缺。” “我上午给上海的朋友打电话求援，他们苦笑着说：这些药材，我们也不够用。”李跃亭唉声叹气地说。 “跃亭，新九福药厂也说药材紧缺，是真是假？”陈济仁拧着眉头问，他越来越觉得问题很复杂。 “据我打探的消息，在停产大神丸之前，早就知道风声的他们，已经囤积了不少四川产的药材。初步估计，这些药材撑三个月左右，不成问题。”在打听消息方面，李跃亭自有一套。 “我们能撑一个月，他们能撑三个月。不要小看了这两个月，如果两个月以后，药材供应的问题解决了，他们自然不愁。这中间的两个月，发愁的是我们。” “如果这几个月的时间，药材供应的问题没有解决，发愁的还是我们。因为他们有三个月的时间想方设法解决问题，而我们只有一个月的时间。” 陈济仁站在窗前，脸色和窗外的夜色一样暗淡。第五十二章:应对之策[2/2页]